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本期嘉宾:韩印峰
厦门大学MBA,05年中国MBA新锐100候选人,05年厦门大学优良供献奖取得者.
98年-03年 计较机报团体,先后任广告部营业、福州处事处记者、福州分公司总司理;
04年 创建一搜网络,推出了自己的搜索引擎"www.daqingrc.net",04年6月,daqingrc.net阅读量进入寰球排名2千名之内,同年年尾,一搜被yahoo收购.
05年 创立福州便平易近网(www.fzbm***),05年3月,福州便平易近网的浏览量已经进入全球排名2万名之内,进入了福州主流网站行列,今朝,福州便平易近网日访谒量逾越60万,是福州最大的主流门户网站.
07年 创立都邑车网,此刻旗下已经有重庆巴渝车网(daqingrc.net)、成都蜀车网、潍坊汽车在线等8家处所网站,年盈利额400万.
韩印峰豆豆:巨匠好,今天做客"博客群发自动更新文章专家"站长网的是巴渝车网的开创人韩印峰,今天豆豆将和巨匠一路走进这家重庆当地的行业站点,和巨匠一路分享处所垂直行业站点的运营之道.
一路走来的启事
豆豆:印峰您好,接待做客"博客群发自动更新文章专家"站长网,首先和新老伴侣先容下自己.
韩印峰:咱叫韩印峰,河北人,在重庆大学念书,结业后调配到计较机报,从最基础的营业员一步步做到福州处事处的总司理,再次时期因为跟互联网公司筹谋登载计较机报,熟习了一些互联网人士,30有一只北极熊和一只企鹅在一起耍,比如,265的蔡文胜,35互联的龚少辉,在他们的影响下,自己也缓缓的爱好上互联网,并最终在互联网创业.
记得有意思的一件事,咱为蔡文胜在计较机报头版斥地了一小条广告位,这也是老蔡的第一个报纸广告,因为计较机报那时重大的影响力,265迅速进步了著名度.
04年的时辰,本人一边就读厦门大学MBA,一边开端了互联网创业的进程.第一个名目抉择的是集成搜寻引擎+网址导航的体例,想到了"一搜全国小"这个词,取名一搜daqingrc.net,广告语是:"一搜全国小",这个网站上线后,排名飞黄腾达,一度到达ALEXA排名2千多名,很可怜的是,这个时刻,yahoo打电话,说要采办这个域名,咱们不卖,后来yahoo也做了一个一搜yisou***,广告词也用"一搜全国小".这个时辰yahoo又要买,经过过程蔡文胜,这个域名终极卖给了中国yahoo.
在一搜卖给中国yahoo之后,咱就思虑接下来该做什么项目,那时圈定的是区域市场,咱的断定是区域性社交类网站必然大有所为,所以做了福州便平易近网,最起头是一个论坛的情势,咱提出的口号是:"咱的新闻咱做主".经由过程一次事务,简直让所有的福州人体味了福州便平易近网,那时福州公交车爆炸,福州便平易近网上是第一个宣布动静的,那时是一个网友在现场拍摄上传到便平易近网上的.后来,福州便平易近网成为了福州各大报纸等新闻媒体收集信息的主要渠道之一.
福州便平易近网经由快要一年的运作,ALEXA排名达到了全球排名六七千名,日自力IP4万摆布,在福州的影响力已经很是大了.可是这个时辰咱发明,福州便平易近网还没有带来一分钱的收入,若是睁开市场运营,则需要一个更大的运营团队才行,若是不能做大,则象征着会敏捷灭亡,在经由疾苦的思虑之后,咱决定将福州便平易近网送给咱的好伴侣网龙公司的副总裁张昕运营.今朝福州便平易近网在福州最富贵的地段有一层的写字楼,运营人员百人规模,咱但愿福州便平易近网可以在张昕的率领下做大做强.
因为家庭的原因,07年咱回到了重庆,起头了新的创业,这个时辰,咱的想法是第一不需要大资金就有但愿做起来的一个项目,所以咱把项目锁定了处所垂直网站上面,最终在宠物、房产、汽车里面筛选,经由过程前期的市场查问访问最终敲定了做处所汽车网站,于是巴渝车网就出世了.
豆豆:从印峰的表述中,巨匠是不是也想起自己做站一路走来的点点滴滴,每个站点都包括着建树者的心声和血汗,里面有许多悦耳的故事,咱相信今天的访谈,会给良多站长带去启示和鼓励.
对成功的熟悉
豆豆:从被yahoo收购的一搜,到后来因为站点未来成长赠与老友的福州便平易近网,直到今朝运营的重庆处所的8家汽车站点,每个都获得了必然程度的成功,您感想自己的成功,很大水平上在于?
韩印峰:巴渝车网、蜀车网等连系起来组成一个全国品牌叫做都邑车网.
在互联网摸爬打滚快十年了才有了今天这些本钱,挺忸捏的,咱一贯说自己是个失落败者,崆峒※嗜血※紫羽定魂※破军金刚※除魔,若是说可能坚持到今天还能做互联网,而且渡过了盈亏平衡线,咱感触首要在于团队的全力和艰苦的支出,咱一向跟公司的共事讲马云的一句话:"财散人聚,才聚人散".一个团队的齐心全力,是事业成功的唯一诀窍.
面临今朝互联网强强连络和巨子细化市场的景象,草根们必然要走差别化之路,在全国汽车网站中,强手如林,但在地方市场,这些汽车网站巨子没有占领太多的优势,中国有句俗话:"强龙难压地头蛇",咱们既然做不成龙,咱们就做各个处所的地头蛇吧,最大化咱们的上风.
豆豆:印峰很谦虚,一个成功的创业型公司想要获得成功,领头者必需具备胆识和远见.当然除了好的领航者,站点想要取得长久有用的成长,团队化运营是必经之路,也是做大做强的关键点.
网址导航、处所论坛、垂直行业站点的侧重点
豆豆:从网址导航各处所论坛(处所门户),今朝做的是处所垂直行业站点,这三者在前期推广和运营思路上最大的差别和要害点在哪?
韩印峰:网址导航的传播不受地区性限度,更多的是纯线上的推广体例.
到了处所论坛(处所门户)的时辰,咱们的推广焦点只有一条:线下勾当.咱在福州便平易近网的一年时刻里,举行了不少于50场的线下勾当,每周都有的,如抵当日本百米签名、连系电视台做各类娱乐角逐勾当等等、各类聚首类勾当、各类球类勾当、记得便平易近网一周年庆典勾当现场都有4百多人,足足包了一个酒店,报社,电视台都有派记者曩昔采访.
到了处所垂直行业,咱们的推广更为简略,只向方针客户推广,艰深的人不需要知晓巴渝车网,咱们推广的人群只有一类:想买车的人.所以,在各类车展、各个4S店城市看到咱们的宣扬,用一句话来演绎综合处所垂直行业网站的推广:"精准营销"
处所垂直网站跟垂直类资本合作也很主要,好比,重庆交广电台,重庆电视台锐车时代栏目都是咱们的合作搭档,经由过程立体式的组合传布,在圈内构成影响力.
豆豆:但愿印峰的陈说对正在运营同类站点的站长们有所启发和辅助.
巴渝今朝的运营和打点
豆豆:今天的访谈,咱们以巴渝车网为首要会谈点,先和咱们说说巴渝今朝的运营情况?
韩印峰:巴渝车网建树于07年5月份,今朝日IP有1万的样子,访谒量7万,经由四年多的堆集,会员七八万.IP都是精准IP,基础都是为买车而来,每个月的网上提交汽车订单量达二千单.因为公司范围在逐步加大,全国有好多少个分支机构在投入状态,整体算起来盈利未几,只能说度过盈亏均衡线,2010年巴渝车网营收是230万摆布、蜀车网营收150万摆布.
豆豆:也就是说今朝以巴渝和蜀车为典范,最新╉古墓轻变,带动都是车网8个站点同时成长,今朝所有的盈利同一结算.
韩印峰:是的,▆５死神９力量▆,全部都邑车网的成长思绪是要做玉成国最大的区域汽车网站,巴渝车网在都邑车网中,首要起到一个典型的浸染,后期依照各地详细情形直接复制就行.咱的设法是巴渝车网是一个范本,固然不需要大资金就有但愿做起来,可是必需项目自己要能做大,巴渝车网作为范本,能够复制出很多当地汽车网站,在这种思绪下,09年咱们启动了成都邑场,做了成都蜀车网,今朝已经是成都前三的汽车网站了.去年又陆续开拓了六七个区域市场.当然,在区域开辟上,咱们有直营的体例,有加盟的体例,今年咱们的方针是要在全国首要城市斥地20个本土自力的汽车网站,也但愿跟各地的站长有机会合作.
豆豆:翻开巴渝,站点页面精练细腻可是功效又很齐全,在版块设置构造上,韩总那时是若何考虑的?今朝最受接待的版块是?
韩印峰:购车者个别有三个阶段:第一:咱要体味车;第二:咱要在几个准采办车型中对照;第三,咱要在哪个4S店买车,１８０＼免费泡点,在哪里买车便宜.咱们主若是为购车者的第三个环节处事,所以版块力争精练,又能满足购车者的各个环节,重点突出在买车这个环节,实际中经销商和团购版块是今朝最受招待的版块.
这里先申明一点,汽车的定价权是在厂家手里,而不在商家手里,所以厂家会残酷的制约汽车售卖的最低价.咱们在团购方面,首先会严峻的遴选商家,每个品牌只会取舍一家4S店配合,这样会给这家4S店带来更多的订单,可是咱们同时也需要这家4S店团购的价格必须是在同期的最低价,同时再赐与必定的装潢代金券或者其余优惠,这样子对于花费者保障了最廉价钱,对于商家失掉了更多的订单.
豆豆:印峰把站点的成功归功于团队化运营,那么在人员招募和团队日常打点上您们是若何做的?
韩印峰:职员招募的时辰,咱第一个先看咱们的方针是否一致,若是方针纷歧致,能力再强咱们也不要.在日常的打点中,咱们的团队更多的显现出重庆袍哥文明的特点,每个衙门都很齐心,属下会喊上司老迈,头儿等江湖术语,战士1.5倍刺杀.法师魔法超大.道士宠物彪悍,空气很活泼,开会常常会争吵,当然,咱们更看方针,最终的查核只以功能论好汉.
豆豆:巴渝07年建树,去年的盈利额在230w,站点的盈利点在哪?对其的思虑?
韩印峰:站点的盈利很广,盈利模式主若是汽车厂商、4S店的广告费跟网上4S店会员费两种,未来重要沿着汽车财产链延伸,新车、二手车、汽车配件、车友会等都是重要开发点.
豆豆:第一家经销商是若何谈定?在和商家谈协作时,须要讲求哪些方面的技巧?
韩印峰:第一家经销商是巴渝车网第二年才谈定的,之前人家不信任,咱们也没有教训,直到商家看到了咱们的全力,看到了咱们的下场,给他们带来了订单的增加,他们才给咱们投放了第一笔广告,可是成都蜀车网经营3个月就拿到了第一笔广告费,这也是由于巴渝车网经验的堆集.
在商家构和上,没有什么技能可言,真挚的处事而且给客户带来下场,这才是制胜点.
巴渝的亮点和优势
豆豆:同类站点很多,巴渝的亮点和优势在哪?
韩印峰:巴渝车网在重庆的竞争对手首要有三类:
一、全国汽车网站重庆分站:如承平洋汽车网、易车网、汽车之家等.
二、门户汽车频道:如新浪汽车、搜狐汽车
三、处所门户汽车频道:如大渝网汽车、华龙网汽车.
巴渝车网对于于他们来讲,第一,有本土亲平易近的优势;第二,有汽车专业的优势;第三,有团队的优势.上述三类网站,他们品牌大,当地运营若,当地团队也就七八小我,而巴渝车网在重庆本土处事团队有二十多人,从消息处事,到地面车展处事,到看车团处事,都是他们三个类型的网站不能比较的.
所以,本土优势+强大的线下处事才能是巴渝车网制胜的刀兵.
豆豆:印峰说到了草根站长们的优势和着重点,集中自己的优势力气做精做细,不要一味的贪大贪全,不要拿自己的劣势和大头们去硬碰硬.
豆豆:说到线下推广,您们的车友会是若何进行的呢?
韩印峰:车友会每次勾当都是经由精心筹谋、前期准备才做的,畴前期的会集车友,到车友的现场集结,数据的统计,后期的追踪等都是一个完全的流程.在勾当中,需要更多的是耐烦,很多车友巴不得能免费提走车,对于这种车友,要耐心的压服他们,做互联网除了前期建站需要手艺,其他的没有什么手艺而言,症结在于一心和尽责.
团购站点若何做好商家和消费者的平衡点
豆豆:团购今朝海内很火,团购站点也如雨后春笋般千树万树梨花开,以巴渝车网的团购版块为例,说说运营好团购的关键点在哪?
韩印峰:团购的焦点理念是为用户节俭更多的钱和更好的用户休会,可是要有精采的商家配合能力实现.所以,团购是一个平衡的过程,在整个链条中,缺一不成,若何平衡好商家、消费者的关系,使合作的商家和消费者双赢是团购的重心.
豆豆:那么巴渝在平衡商家和消费者两方关联上是若何做的呢?
韩印峰:这里先声名一点,汽车的定价权是在厂家手里,而不在商家手里,所以厂家会严酷的限制汽车售卖的最低价.咱们在团购方面,首先会严酷的遴选商家,每个品牌只会选择一家4S店合作,这样会给这家4S店带来更多的订单,可是咱们同时也需求这家4S店团购的价钱必需是在同期的最低价,同时再给以必然的装饰代金券或者其他优惠,这样子对于消费者保证了最低价钱,对于商家获得了更多的订单.
对于创业、关于草根
豆豆:印峰领有高学历,没有选择当职业司理人而是自己创业,在这些年的创业履历中,给你印象最深的是什么?
韩印峰:咱是一个不循分的人,可能是血流的太快的起因(哈哈,开个玩笑),咱想这是咱挑选创业的原因地址吧.
创业是一条充满荆棘的路,以前做职业司理人的时辰,素来不会为每个月的生计而发愁,但当创业之后,不是为了自己而糊口,而是为了一个团队,要带领团队走向一个夸姣的未来,所以在创业的路上,责任无可不在.
创业的路上,坚苦很大的时辰,有时辰会踌躇,会盘桓,革命会成功吗,可是创业是一条不归路,既然在路上了,就不能退缩,迟疑,◥◣vip双线◢◤,只有坚持,创业才会走上真正的成功.在创业的路上,快要走不动的时辰,要转变、立异才干持续事业的成长,改变、破异 是创业路上永恒的话题.创业中的体味总结:责任、坚持、立异.
豆豆:中国草根站长群体多达300w,您对他们有什么倡议?
韩印峰:对没有创业的或者筹算创业的,请列位慎重斟酌,创业是一条充满崎岖的路.对于已经创业的站长们,既然在路上了,咱但愿大师义无反顾,全力、保持、义务、创新,一步步走向胜利,斥地一片属于自己天空的将来,条条途径通罗马,过自己想要的糊口就行.
最后提示列位站长,别帮衬着工作,不人建造的,身材好才是真的好,多锤炼一下身体,劳逸连系,效力也更高.但愿巨匠多交换,本次重庆站长大会(4月9号)过来的站长接洽咱q: 180979615.
豆豆:本期访谈到这就竣事了,感激印峰的分享.关注"博客群发主动更新文章专家",关注豆豆访谈,请@"博客群发自动更新文章专家"豆豆,访谈互动q***9129400393.